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湯明磊:c2s2b2S2f,產業互聯網行業大腦養成公式

2020-04-03 1307
分類: 電商運營

c2s2b和S2b2c模式本質上是一樣的。都是用協同網取代線性的供應鏈,只是應用的場景可能不同。

B2B電商系統開發

01、c2s2b2S2f,價值洼地下的協同節點

昨天,曾鳴老師在曾鳴書院提出C2S2B的概念,是對繼去年S2b2c后的一次創新迭代和有效補充。2018年,在增量時代向存量時代轉變的歷史進程中,捷徑消亡,風口湮滅,個體浮躁,群體急切,“人”碎片分割,“貨”無所不在,“場”隨處可見。創業如修行,大變革時代,有人煉丹(產品),有人煉器(應用),有人煉法(模式),有人煉力(技術)。

無論何法,大道為先。“道”是方向,是本質,是所有創業者最迫切關注的。在對“道”的表述中,有C2B,有C2M,有b2f,有S2b2c。個人淺見,在c2b(多環節b)2f的產業鏈中,S存在多種插入位置,來形成b端協同網絡。如果將它詳細表述為c2s2b2S2f,將涵蓋C2M、b2f、S2b2c、c2s2b等多種表述。

s在c與b之間形成協同網絡,是service platform;

S在b與f之間形成協同網絡,是supply platform。

02、S2b2c和c2s2b的異同

曾老師指出, c2s2b和S2b2c模式本質上是一樣的。都是用協同網取代線性的供應鏈,只是應用的場景可能不同。

圖1

c2s2b可能更適用于客戶對S的服務品質有更高要求的場景,也就是品牌型企業的升級之路;而S2b2c的模式可能更適用于小b對服務好C有很好的附加值的場景,也就是渠道型企業的升級之路。

受曾老師啟發,我仔細回顧、比對和分析了部分企業案例:發現S由于面向不同行業插入產業鏈位置不同,會導致形成S2b2c和c2s2b不同的協同模式。為更好區分,本文將S2b2c中的S標注為大S,將c2s2b中的s標注為小s。

其中s可以概括為新流量,在c與b之間形成協同網絡,直接越過b面向c端,賦予c端定制感、高品質和自適應(千人千面&智能進度)等價值。

本質上幫助c端節約時間于無聊處、浪費生命于美好間,收集c端動態、精準和個性化的需求,再將需求匹配到b端,是精準服務平臺(service platform)。

S可以概括為新供給,在b與f之間形成協同網絡,不越過b端直接面向c端,賦予b端降低成本、提升效率或擴大規模等價值。本質上幫助b端省成本加利潤,收集b端動態、精準和個性化的交易、金融或物流需求,再將需求匹配到f端,是精準供應平臺(supply platform)。

s多以超級公眾號、小程序、小工具、訂閱盒子、綜合類品牌等形態出現。或向c端用戶提供嚴選、快捷、一站式等高效服務; 或者提供精準、動態、定制化等高質服務,從而形成新流量池(沉淀流量)和流量堰(傳導流量)。S多以結合A(AI&AR)B(BlockChain)C(Cloud)D(Data)iot等技術的軟硬件系統工具和管理顧問體系。向b端提供基礎設施、產品與經營等多維度賦能,形成基于IT數據、金融、交易、物流、管理的賦能系統。

03、Link b VS To b

近一年我接收到的大量商業計劃書,都趕時髦地為自己的定位加上“賦能”二字,我們大量創業者對賦能和S2b的誤解在于link b和to b的區別。To b以利他為核心價值觀,以服務對象作為中心視角,本質幫助b端成長,結果是幫b省錢或幫b賺錢。Link b以利己為核心價值觀,以自身出發作為中心視角,本質利用賦能為己收費,結果是肥了自己瘦了小b。這些年的城市合伙人,原來的加盟體系和代理體系,里面有相當部分是偽賦能,是收信息差稅。

04、S+s,產業共同體的大腦

任何一個行業的產業鏈都存在著多個價值洼地,也就同時存在多個S或產業路由器插入的機會。S2B系統和產業路由器的終局是行業大腦和產業共同體。中國2017年GDP 82萬億,未來每一個行業都會出現估值超過百億甚至千億的行業大腦,實現S向行業大腦的轉變,實際上是實現局部協同網絡向整體協同網絡的升級。

在我看來,實現S和s的相加,會大大提高協同的效率和規模,是進化成為行業大腦的第一步,也是所有S2b模式創業企業的戰略方向。到時,s將通過小b實現行業末梢流量單元的協同(物流行業的快遞員、母嬰行業的月嫂幼師、醫療行業的醫生護士、零售行業的銷售顧問),S則將通過f實現更多層級小b的整合。

 

文章來源:湯明磊和他的協同網絡;

b編者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

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